A contabilidade é um universo de números, balanços, pilha de folhas e planilhas infinitas. Mas, espera aí, você já parou pra pensar na importância do marketing para contabilidade? O quanto ele pode mudar o jogo da sua empresa?
Pois é, estamos em pleno 2023 e, acredite se quiser, muitas empresas contábeis ainda estão fazendo nem uma estratégia básica de marketing, você se enquadra nessa situação?
Se você está aqui provavelmente está procurando entender mais sobre como pode aumentar sua renda, escalar sua pequena empresa, atender novos clientes, ainda bem que você está aqui, no lugar certo para um conteúdo sem enrolação que vai te ajudar a entender melhor a importância do marketing para sua empresa de contabilidade.
E, olha, não tô falando de qualquer marketing não. Tô falando de um marketing estratégico, pensado especialmente para o universo contábil e baseado em dados. Aquele que entende que por trás de cada número, tem um porque e um objetivo.
Qual a importância do marketing para contabilidade?
Olha, sem enrolação: marketing é essencial para qualquer contador que queira se destacar no mercado hoje em dia. Não adianta ser fera nos números se ninguém te conhece ou sabe do teu valor.
Investir em marketing é mostrar a qualidade da sua entrega e atrair os clientes certos, aqueles que pagam o seu valor.
É como ter um superpoder, você não só faz o trabalho bem feito, mas também é reconhecido por isso. Eu vejo muitos contadores incríveis por aí, fazendo um trabalho top, mas que ficam meio invisíveis no mercado.
E não é porque não são bons no que fazem, mas porque não estão se mostrando pro mercado da forma certa. E é aí que a nossa estratégia de marketing entra.
Pensa comigo, hoje em dia, antes de fechar negócio com alguém, o que a gente faz? Dá um google, confere as redes sociais, vê o site, lê os comentários e avaliações dos clientes.
E se você, como contador, não estiver isso? Não aparecer no google quando alguém procura pelo seu serviço? Anúncios profissionais e elaborado para seu cliente ideal? Já imaginou quantas oportunidades já perdeu até agora?
O marketing, quando bem feito, é como um imã. Atrai os clientes certos, aqueles que realmente valorizam o seu trabalho e estão dispostos a pagar por ele. E não é só sobre vender, sabe? É sobre construir relacionamentos, criar confiança, estabelecer sua autoridade no mercado.
E, olha, não tô falando de gastar rios de dinheiro com publicidade ou coisas do tipo. Tô falando de entender seu público, saber o que ele quer e precisa, e entregar isso quando eles precisarem.
O importante é estar presente e mostrar que você é o cara quando o assunto é contabilidade, entende? Essa é a importância do marketing para contabilidade.
Leitura obrigatória: 10 erros de marketing que todo contador deve evitar
Como o marketing pode ajudar a atrair novos clientes?
Quando bem feito, ele não só mostra o que você faz, mas também o valor que você traz. Isso você já sabe, certo?
Tem um monte de gente por aí precisando de um contador de confiança, mas eles não sabem por onde começar a procurar, às vezes pergunta para um amigo ou familiar se conhece alguém de confiança, mas você não pode depender de indicações, concorda?
Com o marketing estratégico, você aparece para essas pessoas segmentadas, ou seja, vai falar direto com quem realmente interessa. Não é só sair atirando pra todo lado. É mirar certeiro naqueles que precisam dos teus serviços e estão dispostos a pagar por eles.
Além disso, com o marketing digital, por exemplo, você pode usar ferramentas e estratégias pra entender melhor o que teu público quer, quais são as dúvidas deles, e aí entregar exatamente o que eles precisam. Isso cria confiança, e cliente confiante é cliente que fecha negócio!
É assim que a nossa estratégia de marketing vai te ajudar a ter mais clientes e não depender de indicações.
Como posso diferenciar minha empresa contábil das demais no mercado?
Para se destacar no mercado contábil? Simples! Seja diferente na sua entrega, foque na experiência dos seus clientes e entregue mais valor que seus concorrentes!
Agora, deixa eu te explicar melhor.
Primeiro, você precisa ter uma identidade forte, sua marca tem que ser única. Não adianta ser só mais um no meio da multidão.
Pensa no que te faz especial, no que você oferece que ninguém mais oferece. Pode ser um atendimento mais personalizado, uma expertise em algum nicho específico ou até mesmo uma forma diferente de apresentar os resultados.
Depois, invista em relacionamento. O cliente gosta de se sentir especial, de saber que não é só mais um número. Mantenha sempre uma comunicação aberta, ouça o que eles têm a dizer, antecipe-se às necessidades deles. Isso cria confiança, fidelidade e uma experiência única com cada cliente.
Ah, e uma última dica de ouro: use a tecnologia a seu favor! Existem várias ferramentas de marketing para contabilidade e softwares que podem te ajudar a otimizar processos, entender melhor seus clientes e até mesmo prever tendências, sabia disso?
Por fim, percebemos que a maioria dos escritório de contabilidade não investem em tráfego pago para contabilidade, só com essas dicas, você já se destaca no mercado. Seguindo isso, não tem erro, você com certeza irá se destacar no mercado!
Mas, se quer realmente ganhar o jogo, somos referência como agência de tráfego pago no mercado e iremos traçar toda estratégia do seu escritório.
É necessário ter uma equipe de marketing ou posso fazer sozinho?
Olha, dá pra começar sozinho, sim, porém você não vai atingir resultados no curto e médio prazo, talvez no longo prazo. Imagina você ter que lidar com uma operação que precisa de uma equipe, fazer tudo só, ter que fazer seu trabalho e suprir as necessidades dos seus clientes?
Agora a resposta de verdade é não, você precisar nem que seja uma pequena equipe. Isso vai fazer toda a diferença se você deseja de fato fazer seu negócio crescer.
Quando você tá começando, especialmente se a grana tá curta, dá pra se virar nos 30 e fazer um marketing mais “raiz”. Estudar um pouco, aplicar algumas estratégias básicas, testar o que funciona.
Mas, para uma estratégia que realmente dê resultado, as demandas e tarefas são complexas. É aí que ter uma equipe pode ser um game changer.
Uma equipe de marketing vai te ajudar a planejar, executar e analisar todas as ações. Cada um vai ter sua especialidade, seja em copyright especializado em textos para propaganda de contabilidade, automações, SEO, anúncios online… E isso faz com que tudo rode mais fluido, sabe?
Além disso, enquanto eles cuidam do marketing, você pode focar no que realmente importa: teus clientes e teu negócio!
E, olha, não tô dizendo pra sair contratando pessoas para dentro de sua empresa, é aí que entramos no jogo, deixa que disso nós da Groufy cuida para você, vamos fazer seu negócio crescer de forma acelerada.
Investimento em Marketing: expectativas vs realidade…
Quando se fala em investir em marketing, você pode já imaginar aqueles números astronômicos, né? Tipo, “vou ter que vender meu rim pra bancar isso?”. Calma lá,! Vamos desmistificar esse paradigma e te mostrar o que é mito e o que é a real.
Expectativa: “Vou investir uma grana preta em marketing e, em uma semana, vou estar nadando em clientes e dinheiro!”
Realidade: Olha, não é bem assim. Marketing é como plantar uma semente. Você não vai ver a árvore crescer da noite pro dia. Mas com cuidado, paciência e, claro, uma boa estratégia, a colheita promete ser farta!
Expectativa: “Se eu pagar mais caro nos anúncios, vou ter mais resultados.”
Realidade: Nem sempre. O segredo não é quanto você gasta, mas como gasta. Segmentação, otimização e análise constante são a chave. Às vezes, um anúncio bem direcionado com um investimento menor pode trazer muito mais retorno.
Agora, uma dica de ouro que quase ninguém te conta: o Custo de Aquisição de Cliente (CAC). Já ouviu falar? É basicamente quanto você gasta pra conquistar um cliente novo. E ainda temos o (LTV) Lifetime Value, que é quanto esse cliente vai te render ao longo do tempo. Se o LTV for maior que o CAC, meu amigo, você tá no lucro!
E sobre as ferramentas? Muita gente pensa que precisa de um arsenal de softwares caríssimos. Mas, isso é mais uma coisa que você pode deixar por conta de Groufy, cuidamos de tudo para você.
Então, recapitulando: investir em marketing não é só jogar dinheiro e esperar a mágica acontecer. É planejamento, estratégia e análise. E, acima de tudo, é entender que nem sempre as expectativas vão bater com a realidade. Mas com os pés no chão e a mente aberta, o caminho pro sucesso tá logo ali, na próxima curva e pode deixar a Groufy no piloto que trilhamos o caminho da melhor forma para você!
Perguntas frequentes
Quais são as principais estratégias de marketing que uma empresa contábil deve adotar?
No marketing para empresas contábeis, o Google Ads é essencial para atrair quem está ativamente procurando seus serviços, o Facebook é perfeito para construir e fortalecer sua marca, e o remarketing garante que você continue no radar daqueles que visitaram sua página, mas não fecharam negócio. Juntando essas “estratégias base”, temos uma combinação poderosa para para o nicho contábil!
Como o marketing digital difere do marketing tradicional para contadores?
Então, o marketing digital é como aquele carro esportivo moderno, enquanto o marketing tradicional é o clássico robusto. No marketing digital, tudo é mais rápido, mensurável e analisado em tempo real. Você pode alcançar o João que está procurando um contador na sua cidade com um anúncio específico no Google. Já no marketing tradicional, é como espalhar panfletos pela cidade: você atinge muita gente, mas a maioria não estão interessados.
É melhor ter uma equipe interna de marketing ou externalizar esses serviços?
Olha só, ter uma equipe interna é como ter um carro na garagem: tá sempre à disposição, conhece cada cantinho do seu negócio e pode fazer alterações a qualquer momento. Por outro lado, externalizar é como pegar um táxi ou Uber: você chama quando precisa, não se preocupa com manutenção e tem a flexibilidade de escolher diferentes modelos conforme a necessidade. Via de regra, contar com uma empresa como Groufy é muito mais vantajoso, pois você não se preocupa com nada além do seu negócio.
Como posso integrar o marketing ao meu atual modelo de negócios de contabilidade?
Integrar o marketing ao seu modelo de negócios é como adicionar um turbo no teu carro. Iremos dar aquele up na performance! Primeiro, entenda qual a importância de conhecer o público-alvo. É como saber para onde você quer dirigir. Depois, defina os canais de comunicação. Se teus clientes estão mais no Google, por exemplo, é lá que você tem que estar. E não esquece do teu site, ele é teu cartão de visitas digital.
Existem estratégias específicas de marketing para o setor contábil?
O setor contábil tem suas particularidades e o marketing pra essa área é como um tempero especial numa receita: faz toda a diferença. Primeiro, é essencial mostrar autoridade. Afinal, estamos falando de finanças, né? Depois, alinhamos estratégias de relacionamento. Cliente de contabilidade não é cliente de uma vez só, é parceria de longo prazo, sendo assim focamos na retenção e indicações diretas.
